【全公開】やまもとりゅうけんのLステップを徹底解剖!〜自動で月2000万円売り上げた仕組みを解説〜

まこと
こんにちは!中村誠です!

本記事では、参加者約5,000人を誇る「人生逃げ切りサロン」のオーナーやまもとりゅうけんさん(@ryukke)のLステップを徹底解剖していきます。

実は彼のLINEのLステップ、全部僕のチームで構築代行を受けていまして…

シナリオから診断機能、リッチメニューの設計まで全部考案しました。

その結果、売上は2倍以上跳ね上がり、月2,000万円の売上を完全自動で達成するに繋がってます。月2,000万円の売り上げを自動化ってえぐいですよね笑

そこで今回は、僕の構築実績の一つでもあるやまもとりゅうけんさんのLステップの裏側を完全公開します!!

今回のテーマ

  • なぜやまもとりゅうけんさんがLステップを導入したのか
  • 月2千万を売り上げるLステップの構成について
  • 自動でオンラインサロンへ集客する仕組みについて

今後あなたがLステップを構築していく際の参考にもなると思うので、参考にしてみてください。

この記事を書いた人
中村 誠(@gor0210)
LINE構築コンサルタント。LINE公式アカウントの性能を10倍高める「Lステップ」を活用したLINEマーケティングのプロ。構築を手掛けたLINEアカウントは累計200個以上。LINE構築ビジネスを指導したコンサルメンバーも300名を超え、LINE構築で月利100万越えのプレイヤーを10人以上輩出してきた。
実績者紹介
やまもとりゅうけん
WEB/ITコンサルのワンダフルワイフ株式会社代表取締役。
新卒で東証一部上場企業にプログラマーとして就職したのち、27歳でフリーランスエンジニアとして独立し、サイバーエージェント大阪支店等に勤務。
現在は日本最大規模の複業コミュニティ「人生逃げ切りサロン」を開設し、3年間で参加者5000名超まで拡大させる。
Lステップの相談はこちらから▼

やまもとりゅうけんがなぜLINEにLステップを導入したのか

りゅうけんさんがLステップを導入する前に僕も一通りヒアリングしたんですが、彼は自身でこんな悩みを抱えられていました。

  • 人生逃げ切りサロンへの案内をLINEで自動化したい
  • サロン内の煩雑化した情報を一つに集約したい
  • 各個人に適正な副業が分かるような診断機能を作りたい

まこと
これらの悩みを、僕がLステップを使って全て解決したというわけですね!

散らばった情報をリッチメニューに集約しLINEをHP化

そもそもりゅうけんさんのオンラインサロンはプラットフォームがFacebookだったので、各スレッドが散らばり「欲しい情報にアクセスしにくい」という問題がありました…。

そこで、僕が提案したのが「リッチメニューに各スレッドを集約させること」です。

こちらは逃げ切りサロンメンバー用のリッチメニュー↓

これによって、LINEのメニューから即座にサロンのスレッドへアクセスできる設計にしました。

なお、りゅうけんさんは普段から複数の媒体で影響力を持つインフルエンサーなので、それぞれの媒体を一つの場所へ集約したいとも考えていました。

そこで、そうした散らばった情報もLINEの中でホームページ化するようにしたんです!

こちらは逃げ切りサロンメンバー以外の人向けのリッチメニュー↓

こうして、ネット上に散らばった情報をリッチメニューに集約し、LINEをHP化させることに成功しました。

個々の適正な副業が分かるような診断機能を実装!

また「どんな副業が向いているのかを自動で診断するコンテンツを作りたい」というりゅうけんさんの悩みに答えるべく、「フリーランスビジネス診断」という診断機能を僕が開発しました。

これは簡単な質問に答えていくだけで適性のある副業が分かるという設計になっていて、各個人にあった副業を明示できるようになってます。

このフリーランスビジネス診断という仕組みがTwitter上でも話題になりました。笑

フリーランスビジネス診断について詳しくは後述しますが、実際にやまもとりゅうけんさんと対談もしてるので、よければこちらの記事もご覧ください↓

やまもとりゅうけんのLステップはどのように構成されている?

では、りゅうけんさんのLINEがLステップでどのように構築されているのでしょうか?ここからは、その大まかな構成について解説していきますね。

【1】フリーランスビジネス診断

【2】厳選YouTube5days

【3】人生逃げ切りサロンへの案内

【4】サロン生用のメニュー&無料講座のステップ

1.フリーランスビジネス診断

まずはLINEに登録すると「フリーランスビジネス診断」が受けられます。

診断の前に軽くアンケートを実施してるのですが、アンケートはリッチメニューからできるようにしました。

これなら、ユーザーもわざわざ回答フォームに移行することなく、メニューからタップするだけで簡単にアンケートに答えられるようになります。

ここで簡単な質問に答えてもらい、各ユーザーに適性のある副業が分かるように診断していきますが、ここで診断を行うメリットは様々です!

診断を行うことでお客さんの情報が手に入る!

フリーランスビジネス診断は、ユーザーに適切な副業を診断してあげられるメリットはもちろんのこと、「お客さんの情報を手にすること」が大きなメリットとなり得るんですよね。

お客さんにアンケートに答えてもらえば、お客さんの情報を入手できますし、相手の価値観も探れるんですよ。ここで相手の情報を丸裸にすれば、後にタグ付けやセグメント配信などでターゲティングしていけます。

アンケート結果はLINE上でデータ化される!

どういうことかというと、アンケート結果がLINE上でデータ化されるんですよ!

例えば、登録ユーザーは男性と女性でどちらが多いのかなど。

これを見るだけで男性向けの配信もできるし、かなり貴重なデータですよね。他にも、アンケートで年齢を取りつつ、どの年代が多いのかも分析できます。

データが明確な数字になって現れるので、ちゃんと数字に基づいたマーケティングができる部分もLステップの強みの一つ。もちろん、職業もちゃんと取れます。

これは少し上級レベルの話ですが、クロス分析をしながら相関を取ったりもできます。

例えば「20代の自営業が何人いるのか」や「40代の会社員が何人いるのか」など調べたりもできるんですよね。

このクロス分析を通して、

「あ、意外と30代のユーザーが多かった…。」

といったような意外な事実がわかってきます。

回答率は驚異の92.9%!

そしてこの診断の回答率はめちゃくちゃ高く、7,585人中7,051人が回答してくださいました。

通常はLINEで診断した場合の回答率は平均70%くらいなんですが、この診断では驚異の92.9%を記録しました。

それだけ高い割合で顧客データが取れるということですね。

エンタメ感を出した後は「リッチ動画」を配信

診断を終えた後は、リッチ画像や音楽なども入れながらエンタメ感を出しつつ、診断結果を発表します。

診断結果に基づきながら、LINEの中で直接動画を再生できる「リッチ動画」が再生され、そこで診断結果の詳しい説明が行われます。

詳しくはこちらの動画でご確認ください↓

このリッチ動画を用いればトーク画面から直接動画を再生させられるので、かなり動画が見られます!

2.厳選のYouTube動画を5日間送信する

続いて診断後は教育のフェーズに入ります。ここでは、実際にりゅうけんさんがYouTube上でアップロードした動画コンテンツの中から、5日間の教育に適しているものを5つ並べました。

YouTube動画を5本並べるだけでステップが組める!

ここで動画を見せつつ、やまもとりゅうけんの価値観を読み手に発信していきますが、ステップを作る上で覚えておいて欲しいことが一つあります。

それが、「YouTube動画を順番に送るだけでステップが組める」ということ。

特に今YouTubeやブログなどで発信活動をされている方は、過去の配信を順番に並べるだけでステップを作れるでしょう。

スコアリングで見込み客を見定められる!

さらに、Lステップには「スコアリング」という機能があり、これを使えば見込み度の高いユーザーを絞り込んで配信していけます。

例えば、こちらをご覧ください。

これは、上述したリッチ画像をクリックすると5点が加点される仕組みになっていて、クリックする数が多ければ多いほど見込みが高いと判断しています。

これを見込み度の高いユーザーから順番に並べたりもできますし、売上を見ていくうえで、「このスコアが何点以上ならお客さんは商品を買うのか」がわかるんですよね。

こうした統計を取り、「大体30点以降にならないと商品を買わないな」といったような事実が判明したら、スコア30点以上を目指せばいいですし、常に改善を数字に落とし込んでできます。

こちらから無料でご相談できます▼

3.人生逃げ切りサロンへの案内を配信する

5日間の教育を終えた後は、いよいよ終盤の「セールスステップ」に入ります!

サロンに未参加の方だけに案内を配信できる!

事前のアンケートで「人生逃げ切りサロンに未参加」と回答したユーザーにのみ、ここからサロンの案内を配信していきます。

ただ、サロンに参加している方にオファーしても「もう入ってるよ」と思われてしまいますよね。なので未参加の方に向けて限定的にサロンの案内ができるよう設定していきます。

実質的な見込み客はサロン未参加の方たちなので、事前に取ったアンケートの中で「人生逃げ切りサロン未参加」と回答したユーザーに配信を絞ります。

実際に回答してもらったアンケート結果が上記ですが、ここに記載のある「未参加」の4,505人に向けて次の案内を配信するということ。

既にサロンへ参加している人には案内が届かないように設定してます↓

サロンへの案内を自動で行っていく

その後のサロンへの案内も、もちろん自動化しています。

LINEに今日登録した人も、1ヶ月前に登録した人も、2ヶ月前に登録した人も、同じようにその日からステップが流れるように。

こんな感じで、メルマガと違って画像でも反応を取れるので、リッチ画像を強化してサロンの案内を進めていきます。

サロン入会後はLINE内でコンテンツを消化できる!

なお、サロンに入会後はサロン内のコンテンツである各副業ジャンルの「無料動画講座」をLINEから学習できる仕組みにしました。※以下の画像は最新のものとは異なります。

好きな講座をリッチメニューから選択できるように設計↓

LINEの中で1日ずつ無料で動画が配信されるような仕組みを作りましたが、そもそも動画での学習って結構挫折しがちじゃないですか。

なので、LINEが一種のパーソナルトレーナーのような位置付けで機能してくれるんですよね。いわば、LINEで進研ゼミのアプリバージョンのような挫折しない仕組みをLステップでできるのです。

まとめ

りゅうけんさんのLステップの構成まとめ
  1. フリーランスビジネス診断でデータ収集
  2. 厳選YouTubeを5日間配信して教育
  3. 人生逃げ切りサロンへの案内
  4. サロン生用のメニュー&無料動画講座のステップ配信

以上がやまもとりゅうけんさんのLステップの裏側でしたが、これで彼のLINEはほぼ完全自動で回りながら、毎月オンラインサロンのメンバーや有料のオンライン講座の売上を積み上げています。

りゅうけんさん本人がLINEでテキストを打ち込んでいるわけではありません。何度も言いますが、これが完全自動で回っているのです。

この仕組みに思わず惚れてしまった方、もしかしたらいらっしゃるかもしれません笑

そんな方は、一度僕にご相談ください。構築代行の相談からLステップ活用のコンサルティングまで手広く承ります!

まずはあなたの抱えている悩みや目指したいゴールを気軽に話してもらえればと思うので、以下のリンクからLINEに登録してメッセージを送ってください!あなたからのご相談、お待ちしております!

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みなさんは、SNSで集客したリストや自社で抱える見込み客に対し、しっかりと売上を出せていますか...?

「フォロワーは多いけど、中々売上に結びつかない...」
「売上に比例して自分の労力も増えるから中々楽にならない...」

これではいつまで経っても稼げませんし、ずっとSNSでの集客や労働で疲弊し続けることになるでしょう...。

しかしその問題、全部Lステップで解決できます!

少ない労力で最大限の売上を作っていきたいのであれば、一度Lステップの構築に関するご相談を僕にください!

Lステップを使ってシナリオを構築して売り上げを最大化していきたいけど、一体どうすればいいのかわからない…。

こんな方も多いと思います...。

LステップはLINEの性能を10倍高める高機能配信ツールですが、使える機能が多過ぎるあまり、せっかくのツールを上手く使いこなせず「宝の持ち腐れ状態」になってしまう人も少なくありません…。

なので構築の相談やシナリオの設計などは、全部プロにお任せください。

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