こんにちは、中村誠です！
今回は、僕の運営するLステップコミュニティ「LINE STEP MASTERY」の実績者であるイングリッシュおさるさん(@englishosaru)に、Lステップを使ったマーケティングについてインタビューしてきました！
イングリッシュおさるさんは、起業1年目で月収3億6,000万円を達成した英語系YouTuber。
Lステップの導入開始後、わずか1ヶ月程度でなんと月収2倍。商品の販売戦略をLINE中心に組み立てた結果、起業4ヶ月目で月収2500万円に到達した驚異の実績者です。
「YouTubeの集客力×Lステップ」を活用した”独自のマーケティング戦略”は「今からビジネスを始めたい」という初心者にとって大きなヒントになるでしょう。
- Lステップを導入して良かったことについて
- LINE STEP MASTERYのコンサルを受けた結果について
- 今後のビジネス展開について
今回は、おさるさんにマーケティングの基礎から一歩踏み入れた領域まで深堀りして聞いてきたので「Lステップでビジネスをしたい」と考えている方は、ぜひ最後までご覧ください！
※本記事の情報は全て2020年12月時点のものです。
株式会社LEC代表取締役。元英語教師国産バイリンガル。 大学入学当時は、英語は全く話せず保有資格は英検3級、TOEICスコア280点。ある英語講師との出会いによって、英語への苦手意識がなくなり急激に英語力が増加。現在TOEICスコア970点。YouTubeチャンネル登録者数14万人越え。英語オンラインスクール運営の傍らマーケティングコンサルなども行っている。
動画でもイングリッシュおさるさんと対談しています▼
目次
Lステップで見込み客に応じた配信をして売上が10倍に！？
現在は、主にYouTubeとLステップを用いて「英語コーチングのコンテンツ」を自動で販売しています。
LINEの登録者率もめちゃくちゃ高いですし…！
ただ、最初は使い方あまり分からなかったので、主にメルマガを使っていました。
そこからLステップを導入して良かったことはありますか？
LINEを始めた当初は月の売上が160万円くらいだったんですが、Lステップに変えただけで300万円を越えるようになりました！
それはなぜでしょう？
まず、Lステップに変えただけで商品への到達率が格段に上がったんです。
あと実際にLINEを使ってみて感じたことなんですが、見込み度合に応じて配信内容を変化させないと効率が悪いなと思いました。
おさるさんは講座を売るにあたって「見込み度の高い方へ個別相談の案内を流す」ことも考えられていましたよね。
個別相談に関しては、見込みの低い人にまで全員行うのは大変だし、そもそも話を聞きに来ただけの人達に何時間も割くのは時間や努力が無駄になっちゃうんですよね…。
そこで「見込み度が高い人には送る、低い人には送らない」といった選別をした上でステップ配信する必要性を感じたんです。
例えば、単純にステップ配信するだけでなく、飲み込み度合いが高い人にだけ個別相談のオファーするなど一歩先に進んだ配信ですね。
それをLステップで行うようになってからは、売上が10倍近くアップしました！
従量課金対策を実施しただけでコンサル料金は余裕で回収できた！？
おさるさんはおそらく「LINEはある程度扱える」段階で、思い切って僕のコンサルを受けてくださったかと思うんですが…実際にLINE STEP MASTERYに入ってみてどうでしたか？
僕は集客が十分にあったので、その上でいかに効率よく売り上げを落とさないためにはどうしたら良いのか、といった部分が課題でした。
その辺りを誠さんから学んでから効果が出ましたね！
実際、おさるさんのLステップを見させて頂いたんですが、登録者が毎日300人〜500人とすごいペースでしたよね。
しかも、YouTube経由のすごく濃いお客さん達ばかりで…僕のLステップは、ひと月300人くらいなので本当に驚きでした！
Lステップで月商2,500万円達成したイングリッシュおさる氏の今後とは？
現在は新規のオファーを全部止めて、来年のプロモーションやローンチの準備をしています。※2020年12月時点
今後は購入者に向けてLステップ自体をコンテンツ化！？
最初の商品セールスだけでなく、購入後もLステップ内でサービス提供ができたらいいなと。
例えば、購入者の方に向けた会員リッチメニューを作り、Lステップ自体がコンテンツになるというようなイメージです。
なるほど！
そういった試みをしている方はまだ少ないですが、いち早く引き上げや会員の満足度を上げる施策を考えることまで着手されていてすごいなと思います。
もうほとんど完成したので、来年が楽しみです！
「YouTube×Lステップ」のマーケティングコンサルも開始
はい、おかげさまで色々な方から「コンサルをお願いします」と言って頂けています。
僕の強みは、「YouTubeからLステップで商品を売る」ことなので、需要がすごく多かったんですよね。
既にひと月で5〜10人くらいコンサルを行っているので、Lステップはすごいなと思います！
それだけでの売り上げって…？
YouTubeとLINEマーケティンングをうまく掛け合わせて、ここまでの実績を出している方は他にいないのではないでしょうか！？
YouTubeだけできる人はたくさんいますし、反対にLINE周りができる人もたくさんいるんですが、両方やっている人って中々いないかなと思います。
マーケティングに関しても、売るのは上手だけど集客が下手だったり、その反対もあったりと、どちらかしかできないことって多いんですよね。
「LINE STEP MASTERY」はLステップ特化型コミュニティ！
まだ始めて3〜4ヶ月目くらいだったような…？
実は、他の方のLステップコンサルを受けたこともあるんですが、Lステップ専門家ではないので内容が少しボヤけているなと感じてしまって…。
その点「LINE STEP MASTERY」はLステップを専門としているので、かゆいところに手が届くようなコンテンツばかりでした！
Lステップコンサルはたくさんありますが、LINEとSNSマーケティングの内容が混ざっている場合が多いので、うちのようなLステップ特化型のコンサルは珍しいかもしれませんね。
なので、Lステップの複雑な使い方やテクニックは得られにくかもしれません。
実際、インフルエンサーとして活躍されている方たち特有の悩みって色々あると思うんですよね。
例えば、集客と販売のどちらかしかできない、売り方が分からない、クローズドな場所で売りたいとか。
さいごに：Lステップはとにかく費用対効果が高い
Lステップは機能を少し使うだけでマーケターレベルが上がります。
もし迷っているなら、すぐに取り入れた方が良いなと思います！
効率よく商品販売ができるので、初心者であるほど周りとの差別化ができるはずです。
Lステップはリストが少なくても売上が立つので、集客力がそこまで高くない人こそ早めにやった方がいいと思います。
実際、僕もTwitterフォロワーがたった500人の時、500万円売り上げたんです。
Lステップ自体もまだまだ伸び代があるので、ぜひ使って頂きたいなと思います。
おさるさん、本日はありがとうございました！
Lステップで「マーケティングの自動化」と「売り上げの最大化」を目指そう！
「マーケティングにLステップが良いとは分かっているけど使い方が分からない…。」
そんな悩みを抱えたまま放置していると、せっかくの勝機を逃しかねません。
今やSNSの中心であるLINEを、マーケティングツールとして使いこなさなければ、ビジネスで成功するのは難しいと言っても過言ではないでしょう。
そこでみなさんへご紹介したいのが、私中村誠が運営しているコンサルティング＆構築代行サービスである『LINE STEP MASTERY』です！
僕の運営する「LINE STEP MASTERY」は、Lステップでみなさんの商品やサービスが自動で売れる仕組みを作るための「サポートコンサル&コミュニティ」です。
中村誠にLステップの構築やコンサルについて相談したい方は、こちらから気軽に問い合わせください▼
