【売上10倍】Lステップで月収2,500万円越えのイングリッシュおさるさんに「Lステップマーケティング」について徹底取材

こんにちは、中村誠です!

今回は、僕の運営するLステップコミュニティ「LINE STEP MASTERY」の実績者であるイングリッシュおさるさん(@englishosaru)に、Lステップを使ったマーケティングについてインタビューしてきました!

イングリッシュおさるさんは、起業1年目で月収3億6,000万円を達成した英語系YouTuber。

Lステップの導入開始後、わずか1ヶ月程度でなんと月収2倍。商品の販売戦略をLINE中心に組み立てた結果、起業4ヶ月目で月収2500万円に到達した驚異の実績者です。

「YouTubeの集客力×Lステップ」を活用した”独自のマーケティング戦略”は「今からビジネスを始めたい」という初心者にとって大きなヒントになるでしょう。

今回のテーマ
  • Lステップを導入して良かったことについて
  • LINE STEP MASTERYのコンサルを受けた結果について
  • 今後のビジネス展開について

今回は、おさるさんにマーケティングの基礎から一歩踏み入れた領域まで深堀りして聞いてきたので「Lステップでビジネスをしたい」と考えている方は、ぜひ最後までご覧ください!

※本記事の情報は全て2020年12月時点のものです。

この記事を書いた人
中村 誠(@gor0210)
LINE構築コンサルタント。LINE公式アカウントの性能を10倍高める「Lステップ」を活用したLINEマーケティングのプロ。構築を手掛けたLINEアカウントは累計200個以上。LINE構築ビジネスを指導したコンサルメンバーも300名を超え、LINE構築で月利100万越えのプレイヤーを10人以上輩出してきた。
実績者紹介
イングリッシュおさる
株式会社LEC代表取締役。元英語教師国産バイリンガル。 大学入学当時は、英語は全く話せず保有資格は英検3級、TOEICスコア280点。ある英語講師との出会いによって、英語への苦手意識がなくなり急激に英語力が増加。現在TOEICスコア970点。YouTubeチャンネル登録者数14万人越え。英語オンラインスクール運営の傍らマーケティングコンサルなども行っている。

動画でもイングリッシュおさるさんと対談しています▼

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Lステップで見込み客に応じた配信をして売上が10倍に!?

まこと
まず簡単に自己紹介お願いします!

イングリッシュおさるさん
英語系YouTuberのイングリッシュおさると申します。
現在は、主にYouTubeとLステップを用いて「英語コーチングのコンテンツ」を自動で販売しています。

まこと
イングリッシュおさるさん(以下おさるさん)は、YouTubeの登録者が約10万人で、英語系YouTuberの中でもトップレベルの再生回数を誇っていますよね。
LINEの登録者率もめちゃくちゃ高いですし…!

まこと
おさるさんはLステップ導入前から、元々LINE自体は使っていたんでしょうか?

イングリッシュおさるさん
はい、けっこう前から使っていました!
ただ、最初は使い方あまり分からなかったので、主にメルマガを使っていました。

まこと
なるほど、YouTubeからメルマガに登録してもらい、コンテンツ販売までの導線を作られていたんですね!
そこからLステップを導入して良かったことはありますか?

イングリッシュおさるさん
Lステップを導入して1番良かったのは、売上が倍になったことですね。
LINEを始めた当初は月の売上が160万円くらいだったんですが、Lステップに変えただけで300万円を越えるようになりました!

まこと
Lステップに変えただけでですか!?
それはなぜでしょう?

イングリッシュおさるさん

まず、Lステップに変えただけで商品への到達率が格段に上がったんです。

あと実際にLINEを使ってみて感じたことなんですが、見込み度合に応じて配信内容を変化させないと効率が悪いなと思いました。

まこと
なるほど。
おさるさんは講座を売るにあたって「見込み度の高い方へ個別相談の案内を流す」ことも考えられていましたよね。

イングリッシュおさるさん
そうですね。
個別相談に関しては、見込みの低い人にまで全員行うのは大変だし、そもそも話を聞きに来ただけの人達に何時間も割くのは時間や努力が無駄になっちゃうんですよね…。

イングリッシュおさるさん

そこで「見込み度が高い人には送る、低い人には送らない」といった選別をした上でステップ配信する必要性を感じたんです。

例えば、単純にステップ配信するだけでなく、飲み込み度合いが高い人にだけ個別相談のオファーするなど一歩先に進んだ配信ですね。

まこと
たしかに、おさるさんのように集客力が高い人と色んな属性の見込み客がいるでしょうし、お客さんのレベルに応じたステップ配信の方が効率良いと思います!

イングリッシュおさるさん
はい。
それをLステップで行うようになってからは、売上が10倍近くアップしました!

まこと
10倍!すごいです!

従量課金対策を実施しただけでコンサル料金は余裕で回収できた!?

まこと
Lステップは、お客さんに応じて配信内容を変えたりと機能が多い分、レベルが上がるにつれて構築が難しくなるから大変ですよね。

イングリッシュおさるさん
そうですね、レベルが上がるほど正直独学はきついと思います。

まこと
僕もそう思います…。
おさるさんはおそらく「LINEはある程度扱える」段階で、思い切って僕のコンサルを受けてくださったかと思うんですが…実際にLINE STEP MASTERYに入ってみてどうでしたか?

イングリッシュおさるさん
誠さんのコンサルで「従量課金対策」について教えてもらっただけで、コンサル料がペイできました!(笑)
従量課金とは?
サービスの利用に応じて請求料金が変化する課金方式のこと。Lステップは配信数が多くなればなるほどコストがかかる。

イングリッシュおさるさん
配信は「クリックした興味のある人にだけ送る」ということは頭の中で何となく分かっていたんですが、きちんと体系立てて出来ていなくて…。

イングリッシュおさるさん
お客さんの属性をきちんと分けて配信できれば、料金も抑えて売り上げを維持することが出来るのではないかと思ったのですが、そもそもやり方が全然分かりませんでした。

まこと
Lステップの配信料金は、配信が多いほど上がる方式なので、下手するとLINEの配信だけでも月何百万円とかになっちゃいますもんね…。

イングリッシュおさるさん
そうですね。
僕は集客が十分にあったので、その上でいかに効率よく売り上げを落とさないためにはどうしたら良いのか、といった部分が課題でした。
その辺りを誠さんから学んでから効果が出ましたね!

まこと
ありがとうございます!
実際、おさるさんのLステップを見させて頂いたんですが、登録者が毎日300人〜500人とすごいペースでしたよね。
しかも、YouTube経由のすごく濃いお客さん達ばかりで…僕のLステップは、ひと月300人くらいなので本当に驚きでした!

Lステップで月商2,500万円達成したイングリッシュおさる氏の今後とは?

まこと
おさるさんは、ぶっちゃけひと月の売上はいくらくらいなんでしょうか?

イングリッシュおさるさん
Lステップに変えてからは2,500万円を突破しました!
現在は新規のオファーを全部止めて、来年のプロモーションやローンチの準備をしています。※2020年12月時点

まこと
すごい…さすがです!

今後は購入者に向けてLステップ自体をコンテンツ化!?

まこと
それだけ売上が上がれば、反対にサポートが追いつかないなど、また違う課題に直面するだろうなと思うのですが、今後Lステップをコンテンツとして使う予定はありますか?

イングリッシュおさるさん
まだ公には話していないんですが、今まさに作っているところです!
最初の商品セールスだけでなく、購入後もLステップ内でサービス提供ができたらいいなと。
例えば、購入者の方に向けた会員リッチメニューを作り、Lステップ自体がコンテンツになるというようなイメージです。

まこと

なるほど!
そういった試みをしている方はまだ少ないですが、いち早く引き上げや会員の満足度を上げる施策を考えることまで着手されていてすごいなと思います。

イングリッシュおさるさん
Lステップをコンテンツとして使えば、お客さんにも満足してもらえるし、自分自身も購入者の分析ができるので、お互いにとってWin-Winの状況が作れるなと思います。
もうほとんど完成したので、来年が楽しみです!

「YouTube×Lステップ」のマーケティングコンサルも開始

まこと
おさるさんは、Lステップを今後ビジネスとして展開される予定もあるんでしょうか?

イングリッシュおさるさん

はい、おかげさまで色々な方から「コンサルをお願いします」と言って頂けています。
僕の強みは、「YouTubeからLステップで商品を売る」ことなので、需要がすごく多かったんですよね。

既にひと月で5〜10人くらいコンサルを行っているので、Lステップはすごいなと思います!

まこと
マーケティング含めたコンサルもされているんですね!
それだけでの売り上げって…?

イングリッシュおさるさん
コンサルのみの売り上げで月300〜500万円くらいです!

まこと
すごいです!
YouTubeとLINEマーケティンングをうまく掛け合わせて、ここまでの実績を出している方は他にいないのではないでしょうか!?

イングリッシュおさるさん
そうですね。
YouTubeだけできる人はたくさんいますし、反対にLINE周りができる人もたくさんいるんですが、両方やっている人って中々いないかなと思います。
マーケティングに関しても、売るのは上手だけど集客が下手だったり、その反対もあったりと、どちらかしかできないことって多いんですよね。

イングリッシュおさるさん
僕は、Lステップで「集客は成功したけど売るのが苦手」というタイプだったので、誠さんのコンサルを受けることで商品販売の部分を補完できたなと思っています!

「LINE STEP MASTERY」はLステップ特化型コミュニティ!

まこと
おさるさんは短期間でかなりレベルアップされましたよね。
まだ始めて3〜4ヶ月目くらいだったような…?

イングリッシュおさるさん
そうですね、誠さんのコンサルのおかけです!
実は、他の方のLステップコンサルを受けたこともあるんですが、Lステップ専門家ではないので内容が少しボヤけているなと感じてしまって…。
その点「LINE STEP MASTERY」はLステップを専門としているので、かゆいところに手が届くようなコンテンツばかりでした!

まこと
ありがとうございます!
Lステップコンサルはたくさんありますが、LINEとSNSマーケティングの内容が混ざっている場合が多いので、うちのようなLステップ特化型のコンサルは珍しいかもしれませんね。

イングリッシュおさるさん
Lステップコンサルは、基本的なマーケティンングのコンテンツが多いですね。
なので、Lステップの複雑な使い方やテクニックは得られにくかもしれません。

まこと
おさるさんのような、マーケティングの基礎があり実践的なテクニックを求めている方にとっては、うちはぴったりかなと思います。
実際、インフルエンサーとして活躍されている方たち特有の悩みって色々あると思うんですよね。
例えば、集客と販売のどちらかしかできない、売り方が分からない、クローズドな場所で売りたいとか。

まこと
「LINE STEP MASTERY」は、知名度がある方や商品を持っている方ならではのお悩みに対するお手伝いができるかと思うので、ぜひおさるさんのお話を参考に頂ければ嬉しいです!

さいごに:Lステップはとにかく費用対効果が高い

まこと
では最後に、これからLステップを始める人に向けてアドバイスはありますか?

イングリッシュおさるさん

Lステップは機能を少し使うだけでマーケターレベルが上がります。
もし迷っているなら、すぐに取り入れた方が良いなと思います!

イングリッシュおさるさん
正直、Lステップ機能を使うだけで「一流のマーケターになれる」と言っても過言ではないですし、費用対効果が高いのでやる価値があります。

イングリッシュおさるさん
あと、Lステップは集客ができる人はもちろん「集客ができていない人」にもおすすめしたいですね!
効率よく商品販売ができるので、初心者であるほど周りとの差別化ができるはずです。

まこと
そうですね!
Lステップはリストが少なくても売上が立つので、集客力がそこまで高くない人こそ早めにやった方がいいと思います。
実際、僕もTwitterフォロワーがたった500人の時、500万円売り上げたんです。

まこと
反対にフォロワーが5万人いても、月に300万円くらいしか売り上げられないインフルエンサーって意外と多いんですよね…。
Lステップ自体もまだまだ伸び代があるので、ぜひ使って頂きたいなと思います。
おさるさん、本日はありがとうございました!

イングリッシュおさるさん
ありがとうございました!

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