【構築代行から“運用代行”へ】Lステップで月額成約を取るための『魔法のワード』とは？

みなさん、Lステップの構築代行にそろそろ行き詰まってるんじゃないでしょうか？汗

Lステップの構築代行では、大きく以下の2パターンの稼ぎ方があります。

ですが結論、Lステップの構築代行で稼ぎ続けるなら、後者の「月額運用スタイル」へとシフトさせなければならないんですよね。

僕もLステップに関する月額サブスクだけで月150万円ほど入ってくる仕組みを作り上げています。

僕のコンサルメンバーはこぞって前者の「0→1」の立ち上げフェーズで稼いでいるのですが、2ヶ月後の納品完了後、中々上手く月額継続の提案を切り出せない方が多いのですよね…。

そこで今回は、Lステップの構築代行で月額運用の契約をうまく交わすための『魔法の営業トーク』と具体的な提案内容についてお話しします。

この記事の監修者

中村 誠(@gor0210)

株式会社REXLI代表取締役。LINEマーケティングプロデューサー。これまで運用を手掛けたLINEアカウントは累計200個以上。数々の大手企業、インフルエンサーのLINEをプロデュースしてきた。実践マーケターとして現役でも活躍し続けており、複数案件にて年間5億円以上の売上にも貢献している。Lステップの正規代理店であり、認定トレーナーでもある。

Lステップの構築代行で月額成約を取るための「魔法のワード」

それでは早速、Lステップの構築代行における「魔法のワード」をお教えしましょう。それが、これです。

「どうせ新しい人を他から雇うんだったら、私を雇いませんか？」

これなんです。

一般的な人件費の相場に置き換えて安く見せる

「え、そんだけかよ…。」という声が聞こえてきそうですが…笑

実はこれ、結構効くんですよ。

これは、「一般的な人件費相場」に思考の天秤を置きにいく戦略ですね。かの有名な「7つの習慣」を日本に広めたジェームススキナーさんのプレゼンでも使われていたセリフ。

彼はなんと年間500万の起業塾を提供しています。

た、高い・・・

一瞬そう思われがちなのですが、

「月間で40万でジェームスを雇えるとしたら結構安くないですか？」

そう言われると、どうでしょう。

一般的に企業が人を採用すると掛かり得る「一般的なコスト」と天秤にかけてみれば、「あれ、以外に安くない？ありだな…」と思うようになりませんか？笑

仮にLステップの構築を代行できるような人材を自社で養成しようとすると、覚えてもらう工数が莫大にかかりますよね…。

その採用や覚えてもらう手間がどのくらいかかるのかを相手に伝えたうえで、あなた自身がそのままある種スタッフとして居続けさせて貰えば、それだけで向こうにとって月額費用は高く感じなくなります。

「優先度が低いけど重要なこと」を可視化させる

そこでさらにもう一つコツがあります。それは「優先度低いけど重要なこと」を可視化し、キャッチアップすること。

例えばこういった作業…。

などなど、商品販売において「分かってはいるけどやれてないこと」かつ「定期的にやったほうがいいこと」を全部巻き取ることが重要です。

Lステップの「構築代行」から「運用代行」へシフトすればビジネスが資産的になる

Lステップ、ひいてはマーケティングの仕組みに「終わり」はありません。

広告やSNS集客が回っていれば、永遠に売れるわけでもなく、常に市場や競合の状況変化で成果がよくなることも悪くなることもあります。

ということは、Lステップも常に改善は必要になってくるのです。(新しい機能も実装されますからね。)

だからこそ、構築代行の需要は構築後に「運用代行」と名前が変わってあなたのスキルはクライアントに求められ続けます。

そう、あなたはLステップの「構築代行者」から「運用代行者」へとシフトしなければならないのですよ。

それを代行してあげれば、クライアントも常に地に足のついたマーケティング展開を行うことができるでしょう。

それにより、あなたのもとへ入ってくる月額運用費用が蓄積形の収入へとつながっていきます。